Una planificación financiera y tributaria es clave para el éxito

Los costos operativos, las obligaciones fiscales y otros amenazan márgenes de rentabilidad de exportadores colombianos

Constituir una empresa en EE. UU. sin evaluar el modelo de negocio, el estado de operación y las obligaciones fiscales puede generar gastos que afectan las utilidades: Prodezk

Bogotá, octubre de 2026. – Las empresas colombianas dedicadas al comercio exterior, se encuentran en el dilema expectante, del sonado riesgo de exportar más, pero ganar menos.

Ante la creencia de que Estados Unidos continúa siendo el principal destino de las exportaciones colombianas y uno de los mercados más atractivos para las empresas que buscan internacionalizar sus operaciones, los potenciales exportadores no hacen las previsiones necesarias para evitar fracasos.

La empresa asesora, Prodezk, demostró que, los costos tributarios, las obligaciones legales y una estructura empresarial inadecuada pueden terminar reduciendo los márgenes de rentabilidad, incluso cuando aumentan las ventas.

El desafío es especialmente relevante para las pequeñas y medianas empresas que comienzan a comercializar productos o servicios en territorio estadounidense sin una planificación financiera y tributaria. Aunque el acceso a plataformas digitales facilita la entrada a nuevos mercados, operar entre dos países implica obligaciones que pueden afectar directamente el flujo de caja.

Mauricio Sandoval, Strategic Partnerships Specialist de Prodezk (Especialista en Alianzas Estratégicas) sostuvo: “Uno de los errores más frecuentes es asumir que facturar en dólares significa obtener mayores utilidades. Muchas empresas concentran sus esfuerzos en vender, pero dejan para después decisiones fundamentales como la estructura societaria, las obligaciones fiscales y los costos de operación. Cuando estos aspectos no se planifican, el crecimiento comercial puede terminar acompañado de una reducción de la rentabilidad”.

Y agregó el asesor:  Entre los principales factores que deben evaluar las compañías se encuentran la elección del estado donde establecerse, el tipo de sociedad, los impuestos aplicables y las condiciones para transferir recursos entre Colombia y Estados Unidos. Estas decisiones pueden determinar tanto los costos de funcionamiento como las obligaciones de declaración y reporte ante las autoridades estadounidenses.

Por ejemplo, determinados pagos a beneficiarios extranjeros pueden estar sujetos a retenciones fiscales de hasta el 30%, dependiendo de la naturaleza del ingreso y de las disposiciones tributarias aplicables. A esto se suman los costos de contabilidad, cumplimiento normativo, servicios bancarios y mantenimiento de la empresa, que deben incorporarse desde el inicio a las proyecciones financieras.

Otro aspecto determinante es la relación entre la operación colombiana y la estadounidense. Cuando existen transacciones entre compañías vinculadas, es necesario evaluar las reglas de precios de transferencia y la documentación correspondiente, con el propósito de cumplir las obligaciones fiscales de ambas jurisdicciones y evitar contingencias que comprometan los resultados del negocio.

“La rentabilidad no depende únicamente de cuánto vende una empresa, sino de cuánto logra conservar después de cumplir sus obligaciones. Por eso, antes de constituir una compañía en Estados Unidos, es fundamental analizar cómo va a operar, dónde estarán sus clientes, qué costos tendrá y cuál es la estructura legal y tributaria más adecuada para su actividad”, agrega Mauricio Sandoval.

Para Prodezk, el reto de las empresas colombianas que buscan consolidarse en Estados Unidos es pasar de una estrategia enfocada exclusivamente en aumentar las ventas a un modelo de expansión que contemple la sostenibilidad financiera. Una planificación adecuada desde el inicio permite anticipar costos, reducir riesgos y construir operaciones internacionales con mejores perspectivas de rentabilidad.

Sobre Prodezk

Prodezk acompaña a emprendedores, pymes y empresas latinoamericanas en su proceso de expansión hacia Estados Unidos mediante servicios de constitución de compañías, análisis estratégico para la selección del estado más conveniente, gestión administrativa, cumplimiento corporativo y acompañamiento permanente, permitiendo que sus clientes desarrollen operaciones sólidas y escalables desde el primer día.

Fuente: Mahtaly Vergara - InnoBrand.

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